ليفربول - رحلة شركة ناشئة نحو النجاح في JD Sports
يُعدّ دخول سلسلة متاجر JD Sports، إحدى أكبر وأكثر متاجر الأزياء الرياضية تنافسية في أوروبا، إنجازًا نادرًا ما تحققه العلامات التجارية الناشئة. لكن Montirex، وهي شركة بريطانية ناشئة صغيرة كانت تنتج بضع عشرات من المنتجات شهريًا، تمكنت من تحقيق ذلك. واليوم، تُسجّل العلامة التجارية أرقامًا قياسية.إيرادات سنوية قدرها 120 مليون يورووتتمتع بحضور قوي في قطاع التجزئة في جميع أنحاء أوروبا.
يكمن وراء هذا النمو شراكة طويلة الأمد معملابس أيكا الرياضية، وهي شركة تصنيع عملاقة دعمت شركة مونتيركس منذ بداياتها الأولى.
أصبحت هذه الحالة نموذجًا مرجعيًا لكيفية تمكن شركة ناشئة صغيرة من توسيع نطاق الإنتاج بنجاح، وبناء حضور للعلامة التجارية، وفي النهاية الحصول على مكان في نظام البيع بالتجزئة عالي الحواجز لشركة JD Sports.
المرحلة الأولى: من شركة ناشئة غير معروفة إلى علامة تجارية سريعة النمو للملابس الرياضية
عندما انطلقت مونتيريكس، واجهت التحديات الشائعة التي تواجه العلامات التجارية في مراحلها الأولى: ميزانيات صغيرة، وقدرة إنتاجية محدودة، وانعدام النفوذ في قطاع التجزئة. ما ميّز مونتيريكس هو استراتيجيتها المُوجّهة بدقة لمنتجاتها.
تحديد الموقع ذي الأداء الميسور التكلفةمصمم خصيصاً للمستهلكين الشباب في المملكة المتحدة
دورات إطلاق المنتجات السريعةبفضل الإنتاج المرن لشركة أيكا سبورتسوير
تفعيل قوي لوسائل التواصل الاجتماعيوقد ساهم ذلك في تسريع الوعي بالعلامة التجارية
مع ازدياد الطلب، قامت شركة أيكا سبورتسوير بتوسيع إنتاج مونتيريكس الشهري من مئات الوحدات إلىعشرات الآلاف شهرياًوتتوسع في نهاية المطاف لتصل إلى أحجام سنوية بمئات الآلاف.
المرحلة الثانية: دور شركة أيكا للملابس الرياضية في توسيع نطاق مونتيريكس
لعبت شركة Aika Sportswear دورًا بالغ الأهمية في تحويل Montirex إلى علامة تجارية عالمية جاهزة للبيع بالتجزئة.
1. تصنيع عالي الجودة وقابل للتوسع
قامت شركة Aika ببناء سلسلة التوريد الكاملة لشركة Montirex - بدءًا من مصادر الأقمشة وأخذ العينات وحتى الإنتاج بالجملة ومراقبة الجودة - مما يضمن الاتساق المطلوب من قبل كبار تجار التجزئة.
2. تحسين التكاليف لتعزيز القدرة التنافسية في قطاع التجزئة
من خلال الإنتاج واسع النطاق وإدارة سلسلة التوريد، ساعدت شركة Aika شركة Montirex في بناء ميزة قوية من حيث السعر والأداء، وهو أمر ضروري لمشتري JD Sports.
3. تخطيط خطوط الإنتاج ودعم العلامة التجارية
تعاونت شركة Aika مع Montirex في استراتيجية المنتج، وتخطيط المجموعات، والتصميمات التي تواكب أحدث الصيحات والتي تتوافق مع قاعدة عملاء JD Sports.
4. دعم قنوات البيع بالتجزئة والتواصل مع المشترين
وبفضل خبرتها الدولية في مجال البيع بالتجزئة، ساعدت شركة Aika شركة Montirex في إعداد وثائق البيع بالتجزئة والمواصفات الفنية وضمانات التوريد لفريق مشتري JD Sports.
المرحلة الثالثة: الانطلاقة - دخول عالم متاجر JD Sports
تطلّب دخول شركة JD Sports إلى السوق شهورًا من التحضير، واختبارات صارمة، وتقييمات تجارية مفصّلة. ومن أهم الأسباب التي دفعت الشركة إلى الموافقة على منتج Montirex:
بيانات المنتجات الجاهزة للبيع بالتجزئة ومؤشرات النمو
أظهرت شركة مونتيريكس معدلات بيع قوية، وجاذبية اجتماعية، وموثوقية إنتاج عالية مدعومة من شركة أيكا.
الثقة في استقرار سلسلة التوريد
تتطلب شركة JD Sports إعادة التوريد السريع والاتساق الصارم في الجودة - وهي مجالات أثبتت فيها شركة Aika قدرتها.
مجموعات حصرية وتخطيط الإطلاق
قامت شركتا Aika و Montirex بتطوير أنماط حصرية وإصدارات محدودة وإصدارات خاصة لشركة JD Sports لتلبية توقعات تجار التجزئة.
الخدمات اللوجستية الفعالة والامتثال
قامت شركة Aika بمواءمة عمليات الإنتاج والخدمات اللوجستية مع مواعيد التسليم ومعايير التعبئة وأنظمة الامتثال الخاصة بشركة JD Sports، مما أدى إلى إزالة مخاوف تجار التجزئة بشأن ضم علامة تجارية جديدة.
أدى هذا المزيج إلى عملية انضمام ناجحة، مما جعل Montirex واحدة من الشركات الناشئة القليلة في مجال الملابس الرياضية التي نشأت في المملكة المتحدة والتي دخلت JD Sports في السنوات الأخيرة.
الأثر: علامة تجارية بقيمة 120 مليون يورو مبنية على شراكة قابلة للتوسع
بعد ظهورها الأول في متاجر JD Sports، شهدت شركة Montirex توسعاً سريعاً في قطاع التجزئة:
إيرادات سنوية تبلغ 120 مليون يورو
نمو ملحوظ في التواجد الفعلي في متاجر التجزئةفي جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا
زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز ولاء المستهلك
بالنسبة لشركة أيكا للملابس الرياضية، عززت قضية مونتيريكس سمعتها كشركةحاضنة العلامات التجاريةقادر على نقل الشركات الناشئة من مرحلة الفكرة إلى منصات البيع بالتجزئة الرئيسية.
نموذج قابل للتكرار لعلامات الملابس الرياضية المستقبلية
يُعتبر نموذج مونتيركس الآن على نطاق واسع دليلاً على ما يلي:
يمكن للشراكة بين شركة ناشئة وشركة مصنعة - عند تنفيذها بشكل صحيح - أن تخلق علامة تجارية عالمية للملابس الرياضية قادرة على دخول متاجر التجزئة من الدرجة الأولى.
ملابس أيكا الرياضيةشركة رائدة في تصنيع الملابس الرياضية، تقدم خدمات متكاملة تشمل تطوير المنتجات، والإنتاج على نطاق واسع، ودعم قنوات البيع بالتجزئة. وبفضل سجلها الحافل في مساعدة العلامات التجارية الناشئة مثل مونتيركس على تحقيق نمو سريع، توفر آيكا حلولاً شاملة للشركات الناشئة التي تسعى إلى تحقيق النجاح في قطاع التجزئة العالمي.
تاريخ النشر: 22 نوفمبر 2025
