ليفربول - رحلة شركة ناشئة نحو النجاح في JD Sports
يُعدّ دخول جيه دي سبورتس، إحدى أكبر متاجر الأزياء الرياضية وأكثرها تنافسية في أوروبا، إنجازًا لا تحققه إلا قلة من العلامات التجارية الناشئة. لكن مونتيريكس، وهي شركة بريطانية ناشئة كانت صغيرة في السابق، تنتج بضع عشرات من المنتجات شهريًا فقط، نجحت في تحقيق ذلك تمامًا. واليوم، تُسجّل العلامة التجارية120 مليون يورو من الإيرادات السنويةوتتمتع بحضور قوي في مجال البيع بالتجزئة في جميع أنحاء أوروبا.
وراء هذا النمو توجد شراكة طويلة الأمد معملابس رياضية أيكا، القوة التصنيعية التي دعمت شركة Montirex منذ أيامها الأولى.
لقد أصبحت هذه الحالة نموذجًا مرجعيًا لكيفية تمكن شركة ناشئة صغيرة من توسيع نطاق الإنتاج بنجاح، وبناء حضور العلامة التجارية، وفي النهاية كسب مكان في نظام البيع بالتجزئة عالي الحواجز في JD Sports.
المرحلة الأولى: من شركة ناشئة غير معروفة إلى علامة تجارية سريعة النمو في مجال الملابس الرياضية
عند انطلاقها، واجهت مونتيريكس التحديات الشائعة التي تواجهها العلامات التجارية في مراحلها الأولى: ميزانيات صغيرة، وقدرة إنتاجية محدودة، وضعف في إيرادات البيع بالتجزئة. لكن ما ميّز مونتيريكس هو استراتيجيتها التسويقية عالية الاستهداف للمنتجات:
وضع الأداء بأسعار معقولةمصممة خصيصًا للمستهلكين الشباب في المملكة المتحدة
دورات إطلاق المنتج السريعبفضل الإنتاج السريع لشركة Aika Sportswear
تفعيل قوي لوسائل التواصل الاجتماعيالتي أدت إلى تسريع الوعي بالعلامة التجارية
مع زيادة الطلب، قامت شركة Aika Sportswear بتوسيع الإنتاج الشهري لشركة Montirex من مئات الوحدات إلىعشرات الآلاف شهريا، والتي من المتوقع أن تصل في نهاية المطاف إلى أحجام سنوية تصل إلى مئات الآلاف.
المرحلة الثانية: دور شركة Aika Sportswear في توسيع نطاق Montirex
لعبت شركة Aika Sportswear دورًا مهمًا في تحويل Montirex إلى علامة تجارية عالمية جاهزة للبيع بالتجزئة.
1. تصنيع عالي الجودة وقابل للتطوير
قامت آيكا ببناء سلسلة التوريد الكاملة لشركة مونتيريكس - من مصادر الأقمشة والعينات إلى الإنتاج بالجملة ومراقبة الجودة - لضمان الاتساق المطلوب من قبل كبار تجار التجزئة.
2. تحسين التكلفة لتعزيز القدرة التنافسية لقطاع التجزئة
ومن خلال الإنتاج واسع النطاق وإدارة سلسلة التوريد، ساعدت شركة Aika شركة Montirex في بناء ميزة قوية في السعر والأداء، وهو أمر ضروري لمشتري JD Sports.
3. تخطيط خط الإنتاج ودعم العلامة التجارية
تعاونت شركة Aika مع شركة Montirex في استراتيجية المنتج وتخطيط المجموعة والتصميمات التي تعتمد على الاتجاهات والتي تتوافق مع قاعدة المستهلكين لدى JD Sports.
4. دعم قنوات البيع بالتجزئة والتواصل مع المشتري
بفضل خبرتها الدولية في مجال البيع بالتجزئة، ساعدت شركة Aika شركة Montirex في إعداد الوثائق الخاصة بالبيع بالتجزئة، والمواصفات الفنية، وضمانات التوريد لفريق المشترين في JD Sports.
المرحلة الثالثة: الاختراق - دخول JD Sports
تطلب دخول JD Sports أشهرًا من التحضير، واختبارات صارمة، وتقييمات تجارية مفصلة. من أهم أسباب موافقة بائع التجزئة على Montirex:
بيانات المنتج الجاهزة للبيع بالتجزئة ومؤشرات النمو
أظهرت شركة مونتيريكس معدلات بيع قوية وجاذبية اجتماعية وموثوقية عالية في الإنتاج بدعم من شركة أيكا.
الثقة في استقرار سلسلة التوريد
تتطلب شركة JD Sports تجديدًا سريعًا وتناسقًا صارمًا في الجودة - وهي المجالات التي قدمت فيها Aika قدرات مثبتة.
المجموعات الحصرية وتخطيط الإطلاق
قامت Aika وMontirex بتطوير أنماط حصرية وإصدارات محدودة وإصدارات خاصة لشركة JD Sports لتلبية توقعات البيع بالتجزئة.
الخدمات اللوجستية والامتثال الفعال
قامت شركة Aika بتنسيق عمليات الإنتاج والخدمات اللوجستية الخاصة بها مع نوافذ التسليم ومعايير التعبئة وأنظمة الامتثال الخاصة بشركة JD Sports - مما أدى إلى إزالة مخاوف تجار التجزئة بشأن دمج علامة تجارية ناشئة.
أدى هذا المزيج إلى دمج ناجح، مما جعل Montirex واحدة من الشركات الناشئة القليلة في مجال الملابس الرياضية المولودة في المملكة المتحدة والتي دخلت JD Sports في السنوات الأخيرة.
التأثير: علامة تجارية بقيمة 120 مليون يورو مبنية على شراكة قابلة للتطوير
بعد إطلاقها لأول مرة في JD Sports، شهدت Montirex توسعًا سريعًا في مجال البيع بالتجزئة:
120 مليون يورو إيرادات سنوية
نمو كبير في التعرض للبيع بالتجزئة الماديفي جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا
زيادة التعرف على العلامة التجارية وزيادة ولاء المستهلك
بالنسبة لشركة Aika Sportswear، عززت قضية Montirex سمعتها باعتبارهاحاضنة العلامة التجاريةقادرة على أخذ الشركات الناشئة من مرحلة الفكرة إلى منصات البيع بالتجزئة الكبرى.
نموذج قابل للتكرار لعلامات الملابس الرياضية المستقبلية
لقد أصبح نموذج مونتيريكس الآن معترفًا به على نطاق واسع باعتباره دليلاً على أن:
إن الشراكة بين الشركات الناشئة والشركة المصنعة - عند تنفيذها بشكل صحيح - يمكن أن تخلق علامة تجارية عالمية للملابس الرياضية قادرة على دخول تجار التجزئة من الدرجة الأولى.
ملابس رياضية أيكاشركة رائدة في تصنيع الملابس الرياضية المتكاملة، متخصصة في تطوير المنتجات والإنتاج القابل للتوسع ودعم قنوات البيع بالتجزئة. بفضل سجلها الحافل في مساعدة العلامات التجارية الناشئة، مثل مونتيريكس، على تحقيق نمو سريع، تقدم آيكا حلولاً شاملة للشركات الناشئة التي تسعى إلى تحقيق نجاح عالمي في مجال البيع بالتجزئة.
وقت النشر: ٢٢ نوفمبر ٢٠٢٥
